2014年10月19日

中国リスト

顧客等の情報においてはフォーマルの情報が多いので、
顧客の課題について仮説を立てることをできても、特定することはなかなかできないと考えられます
ここからゴール集の顧客を具体的にイメージして読み進めているだけ必要があります。
ウンターマーケットセグメント手術ターゲットの顧客リストを作成したとしたら解せん。
中国リストを元に新規の顧客10ポイントをとる。
そして、顧客とのミーティングに出かける。
セールスプロセスでは最初の接触の段階で、もちろん自社の商品サービス売り込もうとしてはいけないです。
ここぞとばかり、直接売り込みをしないで外堀カルフールようにしましょう。



Posted by bblo042014 at 09:46